软文推广只有做到知彼知己 才能百战不殆

有的人说软文推广是品牌间的竞争，其实小编觉得如果说成是营销者之间的竞争会更加确切。在软文推广的战场上，营销推广人员扮演者“将军”的角色，而这个将军在战场上只有做到知彼知己，才能百战不殆。

什么是“知己知彼”？

软文推广中的“知己”表现在两个方面：第一，要了解自己所要推广的企业或者产品的优势以及劣势，用户群体主要是哪些人，受众范围是地区性的还是全国的；第二，想要通过软文推广达到什么目的，什么效果以及有多少推广预算。

而“知彼”是建立在“知己”的基础上的，选择做软文推广比较好的的同行，看看人家是怎么做的，做下市场调研。

如何做到“知己知彼”？

一个企业的营销推广人员不一定就是企业创办人员，如果不是创办人员的话就需要去深入了解企业文化以及发展的相关内容，彻底分析所掌握的一切，无论好坏，要在这众多资料中找出产品和企业的突出点，只有充分了解了这些，策划方案才能够有确定的方向，即每一期软文的主打方向是什么、如何进行投放、每一次投放的投放渠道和投放数量。只要策划做得好，投放渠道和投放数量等问题可以迎刃而解了。

想知道竞争对手有什么和能做什么，需要耗费大量人力和精力去收集他们的相关资料，进行整理和分析对比。想要摸清对手的底细，这就像古代上战场之前，需要派人去探察敌情，了解战场地形，对方排兵布阵等情报，为制定战略打下基础。这就需要我们持续关注它的对外信息，并且定期地去了解它所发布的软文，用现有的资料摸清他们的“套路”。多听多看多观察，就是“知彼”的重要方法。

只有真正做到知己知彼，充分了解到自身和同行的优势劣势，才能把软文推广做到极致。